Техники и упражнения
Техника "КАК" для снятия запроса на сессию
1. Вопрос клиенту:
«В чем запрос? С чем хочешь поработать? На какой вопрос найти ответ?»

2. Записать вопрос, начиная со слова КАК

3. Вопрос клиенту:
«Когда этот вопрос будет решен, какие проблемы высшего порядка будут решены?»

4. Записать его 3-4 варианта, начиная со слова КАК

5. Вопрос клиенту:
«Когда решишь проблемы высшего порядка, что изменится в твоей жизни и в жизни твоего ближайшего окружения?»
(речь о семье, друзьях, сотрудниках, свободном времени, занятости, хобби и пр.)

6. Записать его 2-4 варианта, начиная со слова КАК

7. Вопрос клиенту:
«Что сейчас мешает осуществлению этих изменений?»

8. Записать его 1-2 варианта, начиная со слова КАК

9. Вопрос клиенту:
«На какой вопрос вы на самом деле хотите получить ответ?» или
«Решение какого вопроса быстрее всего приведет к цели?»

10. Это может быть абсолютно любой из записанных вопросов КАК.
И обычно он и есть ключевой.


Техника "5 WHY" для уточнения запроса на сессию
Основатель компании Toyota, Сакити Тойода, постоянно пользуется правилом «пяти почему». Во всех непонятных ситуациях он достает из своего кармана этот метод, и тот ему всегда помогает.

Это правило очень просто. Например, ты хочешь шубу.
Ты спрашиваешь себя:
1. Почему я хочу шубу?
Потому что я хочу всех удивить.

2. Почему ты хочешь всех удивить?
Потому что хочу, чтобы на меня обратили внимание.

3. Почему тебе нужно, чтобы на тебя обратили внимание?
Потому что я чувствую себя неуверенно.

4. Почему ты чувствуешь себя неуверенно?
Потому что я никак не могу реализоваться, потому что я сижу на одном месте.

5. Почему ты не можешь реализовать себя?
Потому что я занимаюсь тем, что мне не нравится.

И скажи теперь, при чем тут шуба?

Господин Сакити Тойода научил, что в ответе на пятое «почему» и кроется первопричина, которую на первый взгляд не видать.
Пятое «ПОТОМУ ЧТО» выводит на свет то, что скрывается внутри.
Это очень действенный способ проверить, что ты на самом деле скрываешь, в чем ты боишься признаться даже себе, чего ты действительно хочешь и что – просто мишура.

Этот метод можно использовать в том числе для поиска истинной проблемы.А также с вопросом «ЗАЧЕМ».
Это мы разбирали на встрече, см.запись.
Встреча Мастеров УниверсУм
30 мая 2020г.
Темы встречи:
- Как использовать онлайн-платформу для групповой игры
- Техника для снятия запроса "КАК"
- Техника для уточнения запроса "5 ЗАЧЕМ"